投資人物故事
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「金邊王」吳景亮 百億帝國揭祕 (今週刊)
台灣首批赴柬埔寨設鞋廠的「金邊王」吳景亮，他一路低價買地，4年前工廠雖然收了，但擁地90萬坪，他決定轉戰地產開發，創造財富爆發的第二次機會……。
「二十年前這附近都是成衣廠、鞋廠，連馬路都是我們自己開的，」指著煙塵飛揚，正蓋到第五層的住宅大樓，佳奇集團董事長吳景亮頭戴工地帽自豪地說，「四年前還是國際女鞋的代工廠，未來將改頭換面為三十二層的地標建築，有國際飯店、酒店式公寓。」
吳景亮口中的馬路，當地人又稱「水泥路」。二十年前，當金邊人還走在顛簸的泥巴路時，這條位於佳永鞋業門口的十二米路，是吳景亮設廠時用水泥鋪的，也是金邊第三條鋪水泥的馬路，其餘兩條是金邊主要幹道莫尼旺大道、俄羅斯大道，顯見其稀有性。
二十年光景過去，鞋廠鄰近的貧民窟萬谷湖，已被政府填平造地、辦公大樓拔地而起，總理府搬到附近，國際學校一間一間成立，儼然成為金邊的新興重劃區。
「二○一三年政府不給我做工廠，原本關廠後打算賣地，」隨著柬埔寨發展經濟，政府要求首都金邊的製造業者必須搬離，不少台商紛紛收了工廠賣地出場，因為當年地買得便宜，但凡出售，獲利都是數十倍、百倍起跳。吳景亮身為第一批前進柬埔寨的台商，十餘年來陸續在金邊、西哈努克港、高龍島持續獵地，累積土地達三百公頃，換算高達九十萬坪，這龐大低廉的土地，成為轉型為房地產開發商的雄厚本錢。
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首推建案獲跨國聯貸，開柬埔寨首例
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第一宗建案的基地「SkyTree」，便是以自家鞋廠舊址的二千五百坪為基地，總銷金額台幣七十五億元，「我柬埔寨的朋友都勸我直接轉手獲利，拿了現金不用煩惱蓋房子的事，」六十二歲的吳景亮原本打算賣地退休，但大兒子、佳奇集團執行長吳臻育卻投反對票，「金邊地價連年上漲，地賣掉就買不回來了，」跟在他身邊做事十年的吳臻育自告奮勇要做，吳景亮決定支持兒子繼續衝。
萬事起頭難，一四年，身為地產開發的外行人，吳家父子先找新加坡建築師規畫建案，繼而找來蓋北京鳥巢的中國營造廠中冶集團興建，連建案共構的飯店要委託誰來經營都是從頭學起。為此，吳臻育挖角台中寶輝建設工務主管長駐金邊，現場監工灌漿、鋼筋綁紮，「我敢說柬埔寨沒人像我們這麼用心，連看不到的地方都做到最高標準。」吳臻育說。
近年來金邊因開放外資，房地產跟著起飛，市中心土地價格拜經濟展現力道，每年以一五至二○％速度上漲，一三年每坪台幣僅二十萬元的土地，如今已漲至每坪四十萬元。吳景亮的處女作SkyTree個案，在合作金庫金邊分行牽線下，獲得合庫主辦的聯貸授信三千五百萬美元（約台幣十．五億元），授信金額雖不高，卻是柬埔寨當地第一件跨國合辦的建築融資聯貸案，打著小英政府推「新南向政策」以來規模最大的聯貸案，回台推銷。
今年五月十日的簽約典禮上，合庫董事長廖燦昌為這樁聯貸案站台，形容吳景亮深耕金邊逾二十年之久，是不折不扣的「金邊王」，隨著跨進建築業，更成了柬埔寨最大台資建商。
「只要有錢就拿去買一點地，很多都擺著沒賣，」吳景亮口中的一點，是二十年來經營鞋廠之餘，無心插柳的業外投資，只是，當年大家看不上眼的荒地，如今已是水漲船高，「價值至少當年的百倍以上」，負責建案銷售的J&L國際文創地產（柬埔寨）總經理陳美華透露。這些過去一點一滴買下來的低廉土地，換算成金邊現在的市價水準，早已跨過百億元門檻，吳景亮過去三十年在海外鞋廠穩賺代工財，本業已身價可觀，如今飛漲的地價，更讓他享受到暴富滋味。
但其實，吳景亮這輩子都在眾人看衰的眼光中生存下來。
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創業夢被看衰，他領悟「做熟悉的事」
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出生彰化縣埔心鄉公務員家庭的他，從小就有創業夢想，高職汽修科畢業後，任職過汽車材料行、食品公司，中間創業的念頭不曾間斷，但因手頭資金還不足而作罷。
「我在津津蘆筍汁上班時，甚至還養豬貼補家用，」回憶起四十年前這段往事，吳景亮莞爾笑說，當時看好豬肉價格高，心想家裡也有空地，既然要養就養多一點，一口氣就買了兩百隻小豬。
一隻小豬買入價要一千多元，再加上飼料錢三千元，光是成本高達四千元，但沒想到，當四個月後成豬要銷售時，遇到豬肉大跌價，「很多人甚至將成豬放生到高速公路，不要了，」當時吳景亮不想就此認賠，突發奇想騎著摩托車到處叫賣，可是賣了一個多月生意慘澹，依然難逃慘賠的命運。一位長輩勸他，「看你的長相就沒有賣豬肉的凶狠相。」他才認了自己沒有吃這行飯的命。
養豬這段往事對吳景亮影響很大，在他日後的創業過程中，不斷提醒自己，「要做自己熟悉的事。」沒有絕對的準備與把握絕對不要投入。
一九七八年，吳景亮因緣際會到中部一家鞋廠上班，讓他嗅到鞋業商機，決定以鞋業代工再度創業。
「一開始連買機器的十萬元，都是吃了不少閉門羹輾轉借得。」鞋廠創業初期，吳景亮的父親非常反對，「我嘸錢可以給你，你的弟弟他們都還沒有結婚，你要自己想辦法。」爸爸的一句話，沒有資本的吳景亮決定土法煉鋼地開始。
他租了廢棄的豬舍整修當工廠，為了省錢，連市內電話都沒申請，每天跟鄰居借電話聯絡業務，三、四個月下來，父親看不下去，自掏腰包花了三萬五千二百元替他辦電話，但業務就此慢慢穩定上軌道。
為了有周轉金，吳景亮跟了自助會，沒想到慘遭倒帳，生意剛有起色卻屋漏偏逢連夜雨，有很長一段時間，連送貨的車子都是借來的，還得四處跟錢低頭才撐過創業的艱辛。
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前進越南當先驅，獲歐美大鞋廠訂單
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一九八○年代，製鞋業曾引領一時風騷，適時投入的吳景亮憑藉務實的個性與苦幹實幹，生意開始起飛，一九八四年他成立佳奇興業，開始從國內訂單做到國外訂單，逐步在歐美、日本、大洋洲建立了貿易網路，成為諸多品牌所信任的鞋品供應基地。一九九二年，在品牌客戶建議下，吳景亮前進越南，是台灣第四家前往越南設廠的鞋業，連運動鞋業龍頭寶成都比吳景亮晚了三年，當時多數同業大都群聚中國廣東厚街，吳景亮卻更大膽前進當時路都沒有的荒蕪之境。
「說不會怕是騙人的。」一開始吳景亮只敢把兩條生產線放在越南，為了降低風險，與當地國營鞋廠公司合作，由國營公司負責材料與成品進出口，佳奇負責生產，加上當時越南工人充沛，薪資低廉，工人一個月薪資僅三十五美元，讓吳景亮得以在越南站穩腳步，等到一九九四年，他已在越南幸福工業區買地，成立鞋型大底、組合、刀模廠。
包括法國知名超級跑車Bugatti、法國高級手工鞋及AIGLE功能鞋、義大利BATA時尚女鞋、義大利高級品牌APEPAZZA真皮鞋、美國時裝Tommy Hilfiger及德國第一品牌TAMARIS .WORTMANN等知名品牌，都是佳奇集團代工的客戶，年產量約一二○萬雙鞋。
不過世事難料，佳奇才剛開始適應越南生產模式，一九九四年歐洲對越南與中國大陸的生產品課徵進口稅，在品牌要求下，吳景亮被迫尋求下一個生產基地，轉到柬埔寨金邊與緬甸仰光考察，最後選擇距離胡志明市較近的柬埔寨首都金邊落腳。
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轉進柬埔寨遇內戰，苦撐熬過黑暗期
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「那時候也沒有什麼選擇，找到人、土地，看看交通還可以，就買地蓋工廠。」廠才蓋好的一九九七年，柬埔寨就爆發兩黨內戰，「機器都已經上高雄港貨櫃船，新聞就爆發了。」吳景亮永遠忘不了那年的七月，以及那份忐忑不安的心情。
還好內戰不到一個禮拜就落幕，吳景亮帶著戰戰兢兢的心情，投入柬埔寨的鞋廠事業，迎接他的卻是長達八年的不景氣，「撐不下去的台商所在多有。」苦苦熬到了二○○五年，金邊經濟萌芽，沒有外匯管制、投資法令寬鬆的環境，開始吸引外資湧入投資。
一九九一年才放棄共產主義的柬埔寨，各項基礎建設匱乏、百廢待舉的環境，並非台商拓廠的首選地，吳景亮冒險闖蕩柬埔寨，受惠低廉的土地與人力成本，打穩了事業根基，但他在金邊的獵地布局，靠的卻是打入當地華人朋友圈的「接地氣哲學」。
因設廠關係，吳景亮很早就取得柬埔寨公民身分，讓他比外國人更方便買賣土地，也有機會與當地人一起合資購買市中心精華地，「他們先過濾後，我跟著入股，風險大幅降低。」例如他手頭上坐落金邊金融街的土地，就是朋友報給他的訊息。
「亮哥，上次你看的那塊土地賣掉了。」平均每十天就到金邊坐鎮的吳景亮，一到柬埔寨，一定會與當地仲介朋友吃早餐，討論土地市場動態，在友人面前，他不是嚴肅威嚴的董事長，而是綽號「亮哥」的歐吉桑，他和當地朋友合組一個Line群組「江湖四大俠」，隨時互通土地買賣訊息。
「我認識的柬埔寨朋友比台商同業還多。」吳景亮說，他很少和台灣人混在一起，自認要避免投資陷阱，最快的方式就是放下身段跟當地人做朋友，「像我一九九四年為了學好英語，就把自己丟到澳洲三個月學語言，完全不與台灣人接觸。」他略帶得意的說。
這套接地氣哲學他不只親身落實，也要求自己的孩子去做。吳景亮的三個小孩，分別在國小、國中就到澳洲當小留學生，他為了讓小孩把英文學好，三個孩子分別住在三個不同的寄宿家庭，融入當地環境，「我要他們學會獨立，不能依賴別人。」
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放下身段接地氣，舉家移民扎根金邊
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去年，他甚至要求大兒子一家五口舉家從台中移民到柬埔寨，三個正在念幼稚園、小學的孫子也搬到金邊生活，轉入當地的國際學校就讀，以行動表現第二代、第三代扎根金邊的決心。
認識吳景亮十幾年的柬埔寨商人張健安說，「亮哥沒有董事長的派頭，我們吃什麼，他就吃什麼，每次都和我一起到處去看土地，學習力很強。」
隨著孩子學成歸國，吳景亮如今也慢慢放手，將集團事業交給第二代負責，老大吳臻育擔任集團執行長，主要操盤房地產投資，女兒則管理松穎生技，負責包括羊肉爐、燕窩、面膜事業等多角化投資，小兒子吳子昀負責台灣松穎國際地產，作為柬埔寨房地產銷售的台灣窗口；而原本起家的鞋業業務，現在只剩越南廠，則由吳景亮太太游麗花掌理。
「我們一家五口經常是分隔在五個不同國家拚事業。」吳景亮說，太太的家族原本經營窯業，家境不錯，但嫁給他以後，就跟著他創業吃苦，後來集團規模愈來愈大，鞋業代工都靠太太分擔業務才能走到現在，對於相伴四十年的老婆，吳景亮難得露出感性的一面。
陳美華說，佳奇集團是典型家族企業，且一家人非常團結合作，尤其是孩子既孝順，業務能力又特別強，是佳奇從製造業轉型的重要關鍵。
「我現在是替我兒子打工，」吳景亮開玩笑地說，如今他的行程現在都是兒子安排，什麼時間、在什麼地點跟什麼客戶見面、吃飯，都聽兒子的。四十年來事業從台灣、中國、越南、柬埔寨，一路嘗盡苦頭的歐吉桑，卻也因為扮演海外打天下的先鋒，收割身為領先者的甜美果實，成為金邊赫赫有名的台商。
如今，吳景亮現在最大的夢想是在國外買下一座高爾夫球場，每天跟朋友一起享受揮桿樂趣。不過眼前，佳奇集團在柬埔寨握有三百公頃的庫存土地，第一個案子推出後，預計陸續推出第二、三個案子，同時看好東協的觀光市場，未來還打算在離島蓋度假酒店。看來，在集團計畫陸續展開之際，金邊王只能將夢想暫時放一邊，繼續往前走下去。
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